- BNI es una nueva manera de entender los negocios a través del intercambio de referencias.
- Colaboración mutua y un sólo representante por cada sector.
Business Network International (BNI), es la organización de referencias más importante y con éxito en el mundo, según afirman sus organizadores, y ahora está creando sus grupos de trabajo en Fuenlabrada.
Su filosofía consiste en poner en contacto empresarios y profesionales con el fin de crear grupos de trabajo que funcionan con el principio de que el que da, terminará recibiendo. Básicamente, esto no deja de ser lo que hacen los profesionales y empresarios todos los días, (el llamado boca a boca), cuando recomiendan a sus clientes productos o servicios de otros amigos y conocidos.
Con el método de BNI, se pone en contacto a clientes con profesionales de una manera muy estructurada. Primero es un conocimiento mutuo y, finalmente, se genera lo que llaman una referencia cualificada, es decir, se establece un negocio.
El objetivo de BNI
BNI se fundó en enero de 1985 por Ivan Misner Phd (Presidente y Fundador), actualmente tiene más de 160.000 miembros en más de 50 países y es la organización de referencias de negocios más grande del mundo, afirman sus responsables.
Se podría definir como un club o asociación de empresarios que trabajan con un método o sistema piramidal muy americano, expansivo y estructurado en pequeños grupos locales de 25 o 30 personas y sólo un miembro por sector o actividad coincidente.
Su filosofía es "Givers Gain" (Los que dan, recibirán). BNI ofrece a sus miembros la oportunidad de compartir ideas, contactos, redes y, lo más importante, referencias de negocios. Ser miembro de BNI es como tener a un equipo de comerciales trabajando para promocionar los productos o servicios de cada afiliado.
La inversión y el negocio
Algunos califican esta organización de marketing piramidal de "estafa" o "timo", comentarios que se pueden leer en algunas redes sociales. Personalmente no compartimos esa afirmación o idea, después de haber asistido a una de las reuniones informativas para crear uno de los grupos de trabajo esta mañana en el Hotel las Provincias de Fuenlabrada.
Es evidente que los beneficios que persigue BNI se podrían obtener igualmente en cualquier asociación de empresarios y comerciantes al uso y no tener que depender de guiones americanos de marketing, pero al parecer los españoles no sabemos organizarnos ni vender bién nuestras ideas.
Cada miembro de BNI hace una inversión a tres niveles: tiempo, credibilidad y luego una inversión económica que consiste en una matrícula de 100 € y una cuota anual de 500 €. El primer paso para ser miembro es asistir a una reunión. Después, el asistente puede presentar su candidatura y realizar la entrevista personal.
Solo tras la aprobación del Comité de Miembros o del Director-Consultor de BNI (en el caso de nuevos grupos que se están formando), el candidato debe realizar el pago de la matrícula y la cuota anual. Además, los grupos suelen aplicar una tasa de reunión de 10 € para cubrir los gastos de la sala y el catering. Los grupos se reunen todas las semanas del año, es decir 52 reuniones y todas de 6:45 a 9.00 horas de la mañana, un horario que llama la atención, "Nosotros trabajamos mientras nuestra competencia duerme", afirma uno de los coordinadores.
Los miembros integrados en BNI no reciben comisiones por intercambiar contactos, solo el negocio resultante de conseguir un nuevo cliente. Para la organización, esta estructura si representa un buen negocio, ya que las cuotas de los afiliados (160.000) representan un volumen de 80 millones de euros anuales en la actualidad.
En fin, es otra opción más de asociarse para crear sinergias empresariales y conseguir nuevos clientes de una manera muy organizada, estructurada y al mejor estilo americano.
Para más información se puede visitar la página web oficial de BNI. http://www.bniespana.com
